Кредитные риски пищевой и алкогольной промышленности

На протяжении многих лет пищевая промышленность в России была в числе лидеров по проникновению страхования торговых кредитов. Как и во многих других отраслях, пионерами стали международные компании, опыт которых постепенно перенимали передовые российские производители. 

Главным источником риска для компаний отрасли традиционно являлись дистрибьюторы, осуществляющие логистику товаров по всей стране. Не очень известные по всей России, но важные региональные игроки пугали производителей низким объемом активов на балансе, что зачастую тормозило развитие продаж. Страхование успешно помогало решить эту проблему. В это же время сформировалась типичная стратегия селекции дебиторов, которой до сих пор придерживаются многие застрахованные: передавать на страхование портфель дистрибьюторов, оставляя себе риски, связанные с сетями. Подобная стратегия казалась оптимальной – она позволяла экономить на страховании (снижение застрахованного оборота приводит к снижению страховой премии), при этом оставляя под страховой защитой наиболее рисковых дебиторов. 

Однако череда банкротств федеральных и региональных сетей в последние несколько лет кардинально поменяла ситуацию. Неприятной отличительной особенностью банкротств сетей стал размах. Всего за 5 лет рынок покинули крупнейшие торговые сети Сибири («Компания Холидэй») и Северо-западного округа («Интерторг»), а также один из лидеров федерального ритейла «Седьмой континент». Проблемы гигантов, выручка каждого из которых превышала 1 млрд долларов, обернулись многомиллионными убытками для сотен дебиторов, банков и страховых компаний, попутно запустив цепную реакцию банкротств дистрибьюторов-кредиторов. 

Эти события стремительно сформировали новую реальность рынка страхования торговых кредитов: востребованность страхования вышла на новый уровень. Одной из главных задач брокера при формировании страховой защиты для производителей и импортёров пищевой и алкогольной продукции стало получение достаточных лимитов покрытия на крупные торговые сети, например «Верный», «Ярче!», «Красное и Белое», «Светофор» и другие.

Рынку не удается полностью удовлетворить спрос и выигрывают, как правило, те компании, которые совместно со своим страховым брокером ведут долгосрочный диалог со страховщиком.